甘えん坊の末っ子による策略
よく、長男は責任感が強いく、末っ子は甘えん坊というような噂がささやかれていますが、僕自身末っ子として、典型的なマイペースかつ甘えん坊なところがあります。
責任感は強く感じるところ以外は全て０です。
行動経済学、心理学の分野におけるとっても有名な原理として、
人に頼み事をするときには、理由を添えると良い。
というものがあるそうです。
※参考文献『影響力の武器』
https://www.amazon.co.jp/dp/4414304229/
例えば、会社の印刷機の前に列ができていて、でも自分は急いでいるから先に印刷をさせてほしい。。。となった場合、
『急いでいるので、5枚コピーを先に取らせてください』
という場合と、ただ単に
『5枚コピーを先に取らせてください』
という場合では、譲ってもらえる確率が全く違うそうです。
具体的には、
前者の理由ありの場合は、94%の人が譲ってくれたのに対して、
後者の理由なしの場合は、60％の人しか譲ってくれませんでした。
当たり前で、誰でもが想像がつくような、”急いでいるから”という理由でも、口に出した方が34%も成功確率がUPするのはとっても効果的だなと思います。
ただ、この実験、さらに面白いことをしており、
『5枚だけなんですけど、先にコピーさせてくれませんか。コピーを取らなければならないので。』
という、合理的な理由にもなっていないことを、”ので”という言葉を言うためだけに取り繕って言った場合も検証しています。
その結果は、93%の人が譲ってくれたそうです。
”急いでいるから”という合理的な最もらしい理由を言った場合との差異はわずか1%
つまり、合理的な理由をその場で言うことができなくても、理由らしい理由は不要で、『ので』とつけるだけでも効果があった。ということになります。
とんでもない結果ですよね。
人は、『ので』という言葉があれば、非合理的な理由だったとしても、パッとその場では承諾してしまう傾向があるそうです。
おそらく、文字ベースであったり、相手に熟考させる機会を与える場合は通用しないんじゃないか？と個人的には考えているのですが、実生活に利用してみて、どんな効果があるのかは見てみたいなぁと思います。
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まぁいつか観てやるか。というそこの貴方。
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